8 overených tipov, ako predať nehnuteľnosť za najlepšiu cenu

1. Ako predať nehnuteľnosť čo najvýhodnejšie? Začnite cenou

Je jedno či sa chystáte predávať auto, knihy alebo starý počítač. Predtým, než začnete fotiť a pripravovať inzerát, musíte si najskôr urobiť menší prieskum trhu, na základe ktorého správne nastavíte cenu. Presne takto to funguje aj s nehnuteľnosťami, pri ktorých treba brať do úvahy hneď viacero faktorov. Hľadajte inzeráty, v ktorých sa nachádzajú nehnuteľnosti s podobnou rozlohou, počtom izieb, v podobnom stave, na podobnom mieste a s podobne veľkým pozemkom. Akonáhle to budete mať, objektívne zhodnoťte, v akom stave je napríklad váš byt a či patrí skôr do hornej, alebo spodnej cenovej hranice. Aj keď budete mať dokonalú ponuku, vždy ju môže zabiť nesprávna cena. Dobre si preto rozmyslite, ako ju nastavíte. Nemala by byť extrémne vysoká, ale ani extrémne nízka. Pokiaľ o nej máte nejakú predstavu, odporúčame vám do inzerátu napísať o trochu vyššiu sumu, aby ste mali pri jednaní so záujemcom rezervu na zľavu, respektíve dohodu. Až potom dosiahnete top cenu, s akou ste od začiatku počítali.

2. Kvalitné fotografie predávajú nehnuteľnosti. Pridať môžete aj video či 3D priestorovú vizualizáciu

Hovorí sa, že kvalitné fotografie predávajú a platí to aj pri nehnuteľnostiach. Predstavte si situáciu, v ktorej si chcete kúpiť byt alebo dom a prechádzate ponuky na internete. Práve pomocou fotiek dokážete veľa vecí zistiť a následne sa rozhodnúť, či o danú nehnuteľnosť máte záujem alebo nie. Dnes vám stačí na vytvorenie kvalitných záberov aj priemerný smartfón. Pokiaľ to však s objektívom neviete, zavolajte si niekoho, kto je profesionál a urobí to za vás. Je to možno menšia investícia, no po úspešnom predaji sa vám všetko vráti. Veľa ľudí robí tú chybu, že si myslí, že urobí podobne pekné fotky, ako ľudia z brandže, no výsledok je samozrejme horší. Veľakrát je to na záberoch vidieť a potom celý inzerát pôsobí amatérsky. Tomuto sa chcete vyhnúť. Pomocou fotografií musíte zachytiť tie najlepšie stránky vašej nehnuteľnosti, ktoré pritiahnu pozornosť potencionálnych kupcov. Rovnako môžete natočiť aj video, v ktorom ukážete prednosti domu alebo bytu, prípadne vytvoriť 3D sken pomocou aplikácie vo vašom mobilnom zariadení. Dnes sa dá takýto softvér stiahnuť v internetových obchodoch Google Play či App Store.

3. Využite všetky možnosti, ako predať byt alebo dom. Online svet ich ponúka kvantum

Dnes je doba internetu a presne preto jeho potenciál nesmiete podceňovať. K dispozícii máte množstvo inzertných portálov, ktoré sú zamerané na reality, alebo na čokoľvek iné. Ak sa vaša nehnuteľnosť dostane na viacero takýchto stránok, budete mať väčšiu šancu pri oslovovaní zákazníkov. Častokrát pomáhajú aj takzvané "TOP" inzeráty, v rámci ktorých si priplatíte za to, že budete vo vyhľadávaní vyššie. Vašu nehnuteľnosť si vďaka tomu zobrazí väčší počet návštevníkov internetovej stránky, ktorých môže zaujať. Nezabúdajte však ani na sociálne siete. Väčšina z nás má minimálne Facebook alebo Instagram, na ktorý sa dá zavesiť ponuka. Rovnako môžete osloviť aj svojich blízkych či priateľov, aby váš inzerát zdieľali. Nikdy neviete, kto sa chytí a všimne si vašu nehnuteľnosť, ktorá ho môže zaujať. Kde všade môžem online zverejniť predaj nehnuteľnosti? Sociálne siete (využite aj svoje kontakty, nech váš inzerát zdieľajú) Inzertné webové portály so zameraním na predaj nehnuteľností Inzertné webové portály so zameraním na všeobecný predaj Niekedy pomáha aj platená reklama či “topovanie” inzerátov

4. Príprava nehnuteľnosti je kľúčová. Nezabúdajte na Home staging

Predtým než začnete nehnuteľnosť fotiť a privediete si do nej prvých záujemcov, zamyslite sa nad tým, aké maličkosti by ste mohli zlepšiť, aby pôsobila hodnotnejším dojmom. Všetko začína pri upratovaní a dokonalej čistote, vďaka čomu sa bude potencionálny klient už pri preklikávaní záberov cítiť veľmi príjemne a urobíte na neho pozitívny dojem. Rovnako môžete použiť elegantnú dekoráciu, ktorá zútulní priestor, alebo môžete premaľovať steny na neutrálnu farbu, ktorá nie je taká rušivá. Dôležité je tiež z bytu, domu alebo záhradného domčeka odstrániť nepotrebné veci, ktoré môžu celý dojem narušiť. Sú to staré krabice, spotrebiče a podobne. Tento proces si možno vyžaduje dlhšiu prípravu, menšie finančné investície a rovnako trochu voľného času, no keď ho urobíte správne, vaša ponuka bude neodolateľná. Ľudia budú mať z nehnuteľnosti perfektný pocit a vy budete mať väčšiu šancu na skorý predaj. Týmto spôsobom tiež dokážete navýšiť hodnotu nehnuteľnosti. Pri Home stagingu ale nezabúdajte na jedno dôležité pravidlo: "všetkého veľa škodí". Či už idete meniť farbu stien alebo pridávať dekorácie, nepreháňajte to. Rovnako nemusíte investovať do nehnuteľnosti tisíce eur, aby vyzerala atraktívnejšie. Mnoho vecí si nový majiteľ aj tak prerobí podľa svojich predstáv a potrieb a vy si znížite zisk. Zachovajte sa teda rozumne...

5. Nezabudnite na prvý dojem pri predaji nehnuteľnosti

Tento bod do zásadnej miery súvisí s bodom číslo štyri. Hovorí sa totiž, že už prvé sekundy po vstupe do nehnuteľnosti môžu rozhodnúť o tom, či váš obchod bude alebo nebude úspešný. Umyte preto dlážku, utrite prach na stoloch, skrinkách či parapetoch a priestory skúste "vyvoňať" príjemnou arómou, nech sa potencionálni kupujúci cítia ako doma. Niekedy stačí zapáliť vonnú sviečku, ktorá sa o všetko postará za vás. Rovnako si skúste nacvičiť napríklad doma pred zrkadlom, ako budete vystupovať. Aj keď to môže znieť trochu trápne, niektorí ľudia s tým mávajú problém a preto musia prekonať bariéru a na záujemcu pôsobiť profesionálne a dôveryhodne. Musíte skrátka vedieť, čo predávate.

6. Pri vytváraní inzerátu klaďte dôraz na presné informácie o nehnuteľnosti. Nestačí len "predám byt" alebo "predám dom".

Ani vy nemáte radi, keď si otvoríte inzerát, no ten je tak zle spracovaný, že sa z neho nič nedozviete? Niektorí predávajúci nehnuteľností to dokonca dotiahnu do takého extrému, že zverejnia len fotky, e-mail a telefónne číslo s popisom "predám byt" alebo "predám dom". O niekoľko týždňov, alebo mesiacov neskôr sa potom čudujú, že o ich nehnuteľnosť nie je záujem. Do inzerátu preto píšte hlavne podstatné informácie, ktoré sa týkajú domu alebo bytu, ktorý chcete predať. V žiadnom prípade nepoužívajte zbytočné omáčky, ľudia ich aj tak preskočia a v texte budú hľadať informácie, ktoré ich skutočne zaujímajú. Dôležitá je napríklad celková rozloha nehnuteľnosti, celková rozloha pozemku, cena, dispozícia, vybavenie, možnosti parkovania, okolité prostredie a tak ďalej. Realitný trh je bohatý na množstvo takýchto ponúk. Inšpirujte sa. Inzerát zostavte tak, aby obsahoval čo najväčšie množstvo informácií, no zároveň bol stručný a prehľadný. Vďaka tomu si okrem iného zaistíte, že vám bude chodiť menej zbytočných telefonátov s otázkami, na ktoré viete dopredu odpovedať v popise nehnuteľnosti. Zamyslite sa nad tým, čo sa vás môžu ľudia pýtať a odpovedajte im na otázku priamo v inzeráte. Ušetríte tak čas sebe aj ostatným. A to je na nezaplatenie. Zoznam toho, čo nesmie chýbať v inzeráte pri predaji bytu alebo domu Cena nehnuteľnosti Kvalitné fotografie bytu alebo domu Podrobný popis (rozloha, dispozícia, vybavenie atď.) Kontakt na predávajúceho

7. Máte financie? Zvážte drobnú renováciu alebo úpravy nehnuteľnosti

Pri predaji domu alebo bytu často rozhodujú maličkosti. Nehnuteľnosti v pôvodnom stave sa spravidla predávajú za nižšiu cenu a pre veľa záujemcov sú lepšie, nakoľko aj tak plánujú kompletnú rekonštrukciu. Na druhej strane, ak máte finančné možnosti a vaša nehnuteľnosť nutne potrebuje vylepšenie, drobnú renováciu kuchyne alebo kúpeľne vykonať môžete. Samozrejme, že pri tom stále musíte myslieť na to, aby ste to neprehnali podobne, ako pri Home stagingu. Vkusne vybavená nehnuteľnosť sa môže predávať lepšie, ako byt so starou kuchyňou "po starej mame", alebo socialistickým umakartovým záchodom a kúpeľňou. Samozrejme tento bod si musí zvážiť každý sám, podľa finančných možností.

8. Najmite si profesionálneho realitného agenta alebo realitnú kanceláriu, ktorá vám pomôže predať nehnuteľnosť

Veľa ľudí sa tomu vyhýba ako čert krízu a je to pritom veľká škoda. Schopný realitný agent alebo dobrá realitná kancelária vám totiž môžu pomôcť na základe svojich dlhoročných skúsenosti v odvetví so správnym stanovením ceny, vytvorením fotografií a videí a tiež komunikáciou s potencionálnymi kupcami. Proces predaja nehnuteľností nie je jednoduchý a vyžaduje si množstvo papierovania, telefonátov, e-mailov a podobne. Samozrejme, realitný agent alebo kancelária si za svoju prácu vypýtajú províziu. Na druhej strane však vybavia skoro všetko za vás a vo finále sa im môže podariť predať nehnuteľnosť ešte za viac, ako ste si pôvodne predstavovali. Pokiaľ hľadáte odborný prístup, skúste kontaktovať rovno nás. Radi vám s tým pomôžeme.

Záver

Ak sa pýtate, ako predať nehnuteľnosť, neexistuje žiadna konkrétna metóda, ktorá by vám zaručila rýchly predaj za čo najvyššiu cenu. K dispozícii máte len tipy na predaj nehnuteľnosti, ktoré môžete využiť vo svoj prospech a na základe toho zvýšiť šance, že si váš dom alebo byt nájde nového majiteľa oveľa rýchlejšie. Nezabúdajte, že trpezlivosť a dôslednosť ruže prináša a platí to aj pri predaji nehnuteľnosti. Pokiaľ urobíte všetko správne, budete úspešní. Tak držíme palce.